第五十三章 竞价
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火锅的畅销连带着让刘三卖了五六张活动圆桌。家里只有刘三一人做木器,委实没有什么劳动效率,就算起早贪黑,也不过做了这几张桌子。这还是手脚快的。
眼见着桌子供不应求,春花和爹娘商议,要把桌子生意转给赵木匠或是其他木匠。别人的手艺好,又收了徒弟,一定能吃下刘三手中上百张圆桌的订单。
刘三心疼啊,手牢牢攥住一把订单,这可都是白花花的银子,现才却睁眼看着往别人腰包里飞,他真是心有不甘。可他自己一个人根本不可能完成这么大的订单量!
春花看刘三一眼肉疼的表情,道:“爹,我这不是把订单白白给别人,而是转让,是要收取转让费的。”
刘三反应倒不大,春花娘眼里一闪,道:“转让费?怎么个收法,收多少?一个圆桌的木料钱至少要五十钱,又要花上五六天的人工钱,成本至少一半多,能白白赚到的钱满打满算不过七十钱。要让人家从这七十个钱里再付一笔转让费,哪个会干?”
春花道:“娘,只要有钱赚,少赚两个,人家也会愿意的。我们不可能白白把生意奉上,总得让人付出代价。世界上送上门的生意可并不多。到十里八乡走走,我们搞个竞价,自己不提要多少转让费,由他们开价,价高者得!”
春花娘道:“竞价?从来听过竞价一说,行得通?”
“人逐利而行,只要有钱赚,付出一点,又有什么行不通的。我们家手里握着订单,到时只要收取转让费就成。这个转让费将比老爹自己做木器赚的钱还多!”
妇人轻易不能去陌生人家,刘三口拙。春花怕他说不清,就跟着他一起去各个木匠家里传话。
木匠们明白了刘三的来意,心里做了一番权衡。一年到头就只有婚姻嫁娶或是年尾时才能接到活。就算有手艺,他们却并不能养活一家老小。五六月间,天气炎热,没有订单,他们都是闲置在家,帮着做农活。
现在有生意送上门,他们的第一反应就是欣喜。可听见说什么转让费,心里又不乐。辛辛苦苦赚点钱。却要向别人上香,任谁都不想。
可这也是生意啊,赚少点也是赚。世上没有放着生意不做的道理。而且我不做,有可能别人要做啊,要是被其他木匠抢走了生意那真是太亏了。
晚上回到家,刘三道:“花儿,这个法子虽然好。但如果根本没人来竞价呢,或是他们合起伙来定个价,我们该选哪家,别到时候弄得我们下不来台。”
春花道:“不可能!大家捞着生意都会当做国家机密,怎么可能外传?而且都想自己赚钱,别人不赚钱。心性不一,想扭成根绳子,简直比登天还难!”
刘三的忐忑没有维持一顿饭的时间。春花娘刚将晚饭端上桌,赵木匠就登门了。
刘三和春花对视一眼,忙招呼着赵木匠就坐。
赵木匠是个五大三粗的汉子,性情直爽嗓门糙,也不客气。端起桌上的稀饭稀里呼噜喝起来,两三口就填饱了肚子。放下了碗。看得春花春月两姐妹惊叹连连,他哪里是吃饭,简直是直接往喉咙里倒饭!
家里不常来生人,春雪好奇地仰望着铁塔一般的赵木匠。
赵木匠扶着春雪的小脑袋,开门见山道:“我出二十五个钱。你把订单都给我!我的手艺是附近最好的,有人专门卖木料给我,材料找起来方便,徒弟多,排起来几十号人,百十张桌子,最多给我半个月,就做好了!我家里人口多,负担大,最多出二十五个钱,不能再多。手艺是有口皆碑。你们看着办,如果同意,明天就给我答复,我好召集人干活。多谢赐饭。告辞。”
春花娘把炒好的菜端上桌,已不见了赵木匠的身影。
第二日,又有几个木匠登门,报的价高低不一,但综合起来看,虽然有人报价高达三十个钱,但比起赵木匠风风火火的劲头以及名声,还是他是最合适不过的人选。
春花带着春月来到赵木匠家,受到了赵家一致欢迎,她也不吊人胃口,直接道:“赵伯伯,你竞价成功了!我家决定由你做这圆桌的大单!今天你就到我家去,由我爹教你圆桌的制作工艺。到时候再提供一些数据给你。至于木材费,我先出三两银子,你出二两银子。到时卖了桌子,扣除即可。但丑话先说在前面:你必须按照我家提供的规格做桌子,没有达到要求的规格或上品品质,就有可能卖不出去,或是贱价卖,到时候就得不偿失了。这个损失就得你承担了!”
赵家上下本来忐忑的心顿时平静下来,屋子里传来一阵欢呼,这可是比几年的订单总数还多,能挣几千钱的大单啊,怎能不让人欢欣鼓舞!
赵木匠笑道:“你这丫头就是心眼子多!我把木器做坏了,砸的还不是自己的招牌,你不说,我自己就心疼了。哪里还用你先说什么丑话!上次你来拿油漆,我可曾计较过什么?”
春花汗颜,上次厚着脸要油漆,人家听她说是刘家娘子,二话不说就给了几斤,别人这么爽快,偏自己做不到爽快,真是那什么不好意思。
春花看着赵木匠脸笑得花骨朵一样,飞快地吩咐小子召集徒弟们做活,心里不是没有想法,赵家太实诚了,竟没有一个人质疑她一个小娘子说出大生意的消息是否可靠。做个生意连个凭证字条也无,一个孩子传传话便成,就靠大家相互信任,既说明乡里人实在,又证明大家的契约意识实在浅薄。入乡随俗,脑子里签契约的思想瞬间烟消云散,春花道:
“伯伯,别笑话我啦!我们小孩子不懂事,你就多担待一点。上次你给我吃的锅巴金黄酥脆真是好吃,还有没有啊?”
春月鼓动着包子脸,咬字不清地道:“有,有,姐,好多呢,快来吃!”
赵家看见春月一点没把自己当外人,吃得个小猪崽的样子,不由都笑了。
在赵家吃了午饭,春花姐妹就带着赵木匠回刘家。刘三传授,赵木匠听着,不时插上几句话。刘三听了几句,不由奇怪地问道:“赵哥哥,似乎你都懂的样子?你做过这个圆桌?”
赵木匠也不隐瞒,笑道:“当然。我们做木匠的,看到有新款式新样品的木器,谁不心痒手痒,不上前钻研个一二的?我在得福酒楼见过这款桌子,只瞧了一眼,那伙计警觉得很,见我对桌子感兴趣,就把我赶走了。呵呵。不过,兄弟,你的手艺我倒不说,但那些样式真亏你大胆想得出来!平常的木器不就图个耐用,照着以前的老样子做就成,你却图新鲜,但别人偏就爱这个新鲜!我看了那个高台,真觉得你的设计天赋是刁钻得可以。”
刘三笑道:“哪里是我设计的!是我大女儿画的图儿,我再照着做的。”
赵木匠吃惊地看春花,想问问她个小娘子不绣花怎么懂家具图的。也许是刘三古怪教的她,这是别人家的事,凡事有所问有所不问,便打住了念头。
刘三深觉自己的手艺太欠了,接下来的谈话就变身为学徒,请教着赵木匠专业方面的知识。赵木匠不藏私,两人相谈甚欢。
在刘三不时到赵家查看,赵木匠督促徒弟赶工飞逝的日子里,半个月很快就到了。
餐饮业的老板们急着要东西,并不需要把圆桌送货上门。刘三一通知他们,各个老板派来的掌柜就迅速地赶到刘家。瞟了一眼,发现刘家并没有大量桌子,心里有些嘀咕,脸上却带着笑,生怕刘三不能遵守承诺,把桌子卖给别家。
刘家村的老老小小都蜂拥而来,瞧着金光闪闪大腹便便的掌柜讨好一个穷巴巴的刘三,心里都特别不是滋味。平常只有做手艺的讨好买主,现在倒好,人家倒过头来讨好一个穷木匠来了。
春花行了一礼,笑道:“各们伯伯,天气热,先喝口凉水歇息片刻。招待不周,请见谅。不用担心,敢通知你们说东西都做好了,就一定有我们刘家的底气!劳驾各位走二刻钟路,我爹带大家取桌子去!”
众掌柜大都知道春花这个人,拱手,客气地说:“大娘子,我们路远着急,不用歇息,只要买得到圆桌就行。”
村子的人眼睛瞬间瞪得老大,什么时候那些老板这么尊重一个农家女了?
春花看了一眼乡邻,道:“好。那我们就带你们去取桌子!”
春花娘将门一锁,带着两个小的,跟着大部队去。
赵家早将百张桌子整齐地放在空地上,放眼望去,白茫茫的一片,煞是好看。
众掌柜见得桌子,想起近半月来筹备的火锅就只欠了这股东风,不由欣喜连连,照着订单交了余钱,指挥着帮工抬着圆桌飞快去了。
春花负责对比一式两份的订单,刘三发货,春花娘和春月负责收钱,春雪就和赵家小子们在院子里欢快地扑腾。一切井井有条。
火锅的畅销连带着让刘三卖了五六张活动圆桌。家里只有刘三一人做木器,委实没有什么劳动效率,就算起早贪黑,也不过做了这几张桌子。这还是手脚快的。
眼见着桌子供不应求,春花和爹娘商议,要把桌子生意转给赵木匠或是其他木匠。别人的手艺好,又收了徒弟,一定能吃下刘三手中上百张圆桌的订单。
刘三心疼啊,手牢牢攥住一把订单,这可都是白花花的银子,现才却睁眼看着往别人腰包里飞,他真是心有不甘。可他自己一个人根本不可能完成这么大的订单量!
春花看刘三一眼肉疼的表情,道:“爹,我这不是把订单白白给别人,而是转让,是要收取转让费的。”
刘三反应倒不大,春花娘眼里一闪,道:“转让费?怎么个收法,收多少?一个圆桌的木料钱至少要五十钱,又要花上五六天的人工钱,成本至少一半多,能白白赚到的钱满打满算不过七十钱。要让人家从这七十个钱里再付一笔转让费,哪个会干?”
春花道:“娘,只要有钱赚,少赚两个,人家也会愿意的。我们不可能白白把生意奉上,总得让人付出代价。世界上送上门的生意可并不多。到十里八乡走走,我们搞个竞价,自己不提要多少转让费,由他们开价,价高者得!”
春花娘道:“竞价?从来听过竞价一说,行得通?”
“人逐利而行,只要有钱赚,付出一点,又有什么行不通的。我们家手里握着订单,到时只要收取转让费就成。这个转让费将比老爹自己做木器赚的钱还多!”
妇人轻易不能去陌生人家,刘三口拙。春花怕他说不清,就跟着他一起去各个木匠家里传话。
木匠们明白了刘三的来意,心里做了一番权衡。一年到头就只有婚姻嫁娶或是年尾时才能接到活。就算有手艺,他们却并不能养活一家老小。五六月间,天气炎热,没有订单,他们都是闲置在家,帮着做农活。
现在有生意送上门,他们的第一反应就是欣喜。可听见说什么转让费,心里又不乐。辛辛苦苦赚点钱。却要向别人上香,任谁都不想。
可这也是生意啊,赚少点也是赚。世上没有放着生意不做的道理。而且我不做,有可能别人要做啊,要是被其他木匠抢走了生意那真是太亏了。
晚上回到家,刘三道:“花儿,这个法子虽然好。但如果根本没人来竞价呢,或是他们合起伙来定个价,我们该选哪家,别到时候弄得我们下不来台。”
春花道:“不可能!大家捞着生意都会当做国家机密,怎么可能外传?而且都想自己赚钱,别人不赚钱。心性不一,想扭成根绳子,简直比登天还难!”
刘三的忐忑没有维持一顿饭的时间。春花娘刚将晚饭端上桌,赵木匠就登门了。
刘三和春花对视一眼,忙招呼着赵木匠就坐。
赵木匠是个五大三粗的汉子,性情直爽嗓门糙,也不客气。端起桌上的稀饭稀里呼噜喝起来,两三口就填饱了肚子。放下了碗。看得春花春月两姐妹惊叹连连,他哪里是吃饭,简直是直接往喉咙里倒饭!
家里不常来生人,春雪好奇地仰望着铁塔一般的赵木匠。
赵木匠扶着春雪的小脑袋,开门见山道:“我出二十五个钱。你把订单都给我!我的手艺是附近最好的,有人专门卖木料给我,材料找起来方便,徒弟多,排起来几十号人,百十张桌子,最多给我半个月,就做好了!我家里人口多,负担大,最多出二十五个钱,不能再多。手艺是有口皆碑。你们看着办,如果同意,明天就给我答复,我好召集人干活。多谢赐饭。告辞。”
春花娘把炒好的菜端上桌,已不见了赵木匠的身影。
第二日,又有几个木匠登门,报的价高低不一,但综合起来看,虽然有人报价高达三十个钱,但比起赵木匠风风火火的劲头以及名声,还是他是最合适不过的人选。
春花带着春月来到赵木匠家,受到了赵家一致欢迎,她也不吊人胃口,直接道:“赵伯伯,你竞价成功了!我家决定由你做这圆桌的大单!今天你就到我家去,由我爹教你圆桌的制作工艺。到时候再提供一些数据给你。至于木材费,我先出三两银子,你出二两银子。到时卖了桌子,扣除即可。但丑话先说在前面:你必须按照我家提供的规格做桌子,没有达到要求的规格或上品品质,就有可能卖不出去,或是贱价卖,到时候就得不偿失了。这个损失就得你承担了!”
赵家上下本来忐忑的心顿时平静下来,屋子里传来一阵欢呼,这可是比几年的订单总数还多,能挣几千钱的大单啊,怎能不让人欢欣鼓舞!
赵木匠笑道:“你这丫头就是心眼子多!我把木器做坏了,砸的还不是自己的招牌,你不说,我自己就心疼了。哪里还用你先说什么丑话!上次你来拿油漆,我可曾计较过什么?”
春花汗颜,上次厚着脸要油漆,人家听她说是刘家娘子,二话不说就给了几斤,别人这么爽快,偏自己做不到爽快,真是那什么不好意思。
春花看着赵木匠脸笑得花骨朵一样,飞快地吩咐小子召集徒弟们做活,心里不是没有想法,赵家太实诚了,竟没有一个人质疑她一个小娘子说出大生意的消息是否可靠。做个生意连个凭证字条也无,一个孩子传传话便成,就靠大家相互信任,既说明乡里人实在,又证明大家的契约意识实在浅薄。入乡随俗,脑子里签契约的思想瞬间烟消云散,春花道:
“伯伯,别笑话我啦!我们小孩子不懂事,你就多担待一点。上次你给我吃的锅巴金黄酥脆真是好吃,还有没有啊?”
春月鼓动着包子脸,咬字不清地道:“有,有,姐,好多呢,快来吃!”
赵家看见春月一点没把自己当外人,吃得个小猪崽的样子,不由都笑了。
在赵家吃了午饭,春花姐妹就带着赵木匠回刘家。刘三传授,赵木匠听着,不时插上几句话。刘三听了几句,不由奇怪地问道:“赵哥哥,似乎你都懂的样子?你做过这个圆桌?”
赵木匠也不隐瞒,笑道:“当然。我们做木匠的,看到有新款式新样品的木器,谁不心痒手痒,不上前钻研个一二的?我在得福酒楼见过这款桌子,只瞧了一眼,那伙计警觉得很,见我对桌子感兴趣,就把我赶走了。呵呵。不过,兄弟,你的手艺我倒不说,但那些样式真亏你大胆想得出来!平常的木器不就图个耐用,照着以前的老样子做就成,你却图新鲜,但别人偏就爱这个新鲜!我看了那个高台,真觉得你的设计天赋是刁钻得可以。”
刘三笑道:“哪里是我设计的!是我大女儿画的图儿,我再照着做的。”
赵木匠吃惊地看春花,想问问她个小娘子不绣花怎么懂家具图的。也许是刘三古怪教的她,这是别人家的事,凡事有所问有所不问,便打住了念头。
刘三深觉自己的手艺太欠了,接下来的谈话就变身为学徒,请教着赵木匠专业方面的知识。赵木匠不藏私,两人相谈甚欢。
在刘三不时到赵家查看,赵木匠督促徒弟赶工飞逝的日子里,半个月很快就到了。
餐饮业的老板们急着要东西,并不需要把圆桌送货上门。刘三一通知他们,各个老板派来的掌柜就迅速地赶到刘家。瞟了一眼,发现刘家并没有大量桌子,心里有些嘀咕,脸上却带着笑,生怕刘三不能遵守承诺,把桌子卖给别家。
刘家村的老老小小都蜂拥而来,瞧着金光闪闪大腹便便的掌柜讨好一个穷巴巴的刘三,心里都特别不是滋味。平常只有做手艺的讨好买主,现在倒好,人家倒过头来讨好一个穷木匠来了。
春花行了一礼,笑道:“各们伯伯,天气热,先喝口凉水歇息片刻。招待不周,请见谅。不用担心,敢通知你们说东西都做好了,就一定有我们刘家的底气!劳驾各位走二刻钟路,我爹带大家取桌子去!”
众掌柜大都知道春花这个人,拱手,客气地说:“大娘子,我们路远着急,不用歇息,只要买得到圆桌就行。”
村子的人眼睛瞬间瞪得老大,什么时候那些老板这么尊重一个农家女了?
春花看了一眼乡邻,道:“好。那我们就带你们去取桌子!”
春花娘将门一锁,带着两个小的,跟着大部队去。
赵家早将百张桌子整齐地放在空地上,放眼望去,白茫茫的一片,煞是好看。
众掌柜见得桌子,想起近半月来筹备的火锅就只欠了这股东风,不由欣喜连连,照着订单交了余钱,指挥着帮工抬着圆桌飞快去了。
春花负责对比一式两份的订单,刘三发货,春花娘和春月负责收钱,春雪就和赵家小子们在院子里欢快地扑腾。一切井井有条。