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五十二、打算生计

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    清瑜便告诉了邓厚她已经托付杨娘子去典当金镯子的事,有马婆婆一旁照应,当是不会吃亏的。

    邓厚还是有些担心落在行家的手里,会看出什么不妥来,但人都已经去了,此时追回恐怕也来不及。况且要是清瑜的药一直不能断,他已经支了三个月的工钱,下一笔药钱该怎么办呢?

    清瑜倒是认真考虑起生计的问题来了。邓厚的工钱勉强糊口也就罢了,想要过得舒坦些,起码得租个屋子,老这么挤在杨氏夫妻这里,也不是个事。眼前大战将启,虽然清瑜不愿意发这种国难财,但是被逼无奈,也只有往这方面打算。盘算着那金镯子怎么都能当个几十上百两银子,清瑜便问邓厚:“哥哥从前在牛头驿做工,可熟悉哪些陈国的货物在这边畅销?”

    邓厚想了想道:“陈国的蜀锦闻名天下,历来是销量最大的货物。但是蜀锦精细,不好保存,运价很高。你怎么问起这个?”

    见邓厚不开窍,清瑜笑道:“也没什么,我只是想着咱们将来的生活,靠你打这份杂工,只够糊口的。这次我把镯子当了,除开药钱杂用,应该还能剩下一笔,与其坐吃山空,不如想想做点什么买卖好。陈国畅销的货物里就没有进价不高本钱较小的?”

    邓厚讶异道:“做生意?这里头水深着呢!别说我们两个小孩,就是见多识广走南闯北的积年商人,也有不少赔钱的。我看还是稳当点的好。”

    清瑜有些无奈,邓厚到底是个孩子,便循循善诱道:“做生意自然是有赚有赔,但是只要考虑到了供需关系,专卖那些供不应求的货物,掌握好货源和渠道,布置好经营和宣传,剩下的就是赚多赚少的问题了。”

    邓厚哪里消化得了那么多现代商业的词,又不好意思问。只得沉默不语。

    清瑜只得细细跟他解释了一番,才道:“眼前就是一个绝好机会,要是能找到一种畅销的货物大笔吃下,梁陈一旦战起,我们就是独家买卖。”

    邓厚茅塞顿开,想了想道:“我倒是想起有这样一种货物。不过我想问个问题,这种短期生意,打起仗来,我们也没有货源,总会卖光。以后怎么办?”

    清瑜很满意邓厚居安思危,举一反三,继续分析道:“对,但是我们为什么要这么做?一,是因为我们本小,这样的生意虽不持久,但是能最快实现资本回报率,呃,也就是用最少的本钱赚回最多的利润。这二嘛,我们两个没有根基的小孩,凭什么打出知名度?如果我们做这独家生意一段时间,整个襄阳城都知道这么一家铺子,到时候我们转做其他,也是可以的。这法子可以在最短时间内就能汇集人家好几年时间才能累积的声誉。哥哥快说,是什么货物?”

    邓厚认真道:“是香茉粉!”

    清瑜闻言有些失望,茉莉花粉,多普通的东西。怎么可能做到独家呢?

    邓厚仔细解释道:“这香茉是陈国西陲的出产,至今也没有花匠能栽培成功,别的地方更是没有。偏偏它是上好的香料,那股清香,深受欢迎。虽然是野生,但这花产量很大,每年四五月,都大量上市。最贱的时候不过几钱银子一斤,但三两香茉粉,都足够平常人家妇人用一年的了。”

    清瑜这才高兴起来,敢情这时候的茉莉花还是特产,这么说来,样样都符合她的标准。清瑜兴奋道:“哥哥可知襄阳城里哪里有卖?趁着消息没完全传开,有些人蒙在鼓里,咱们好把这香茉粉囤积一些。今年陈国那边的出产肯定过不来!”

    邓厚见清瑜这么兴奋,有些忐忑。不过他也觉得此事可行。想了想道:“这个要去打听,不过我还有一句话跟你说,不管咱们想得多好,毕竟年纪小,出去不受欺负,已经谢天谢地了,更别说还要抛头露面,自己经营。我想,这事是不是可以跟杨大哥商量商量,于公,他是生意人,懂这里头的门道。于私,他对咱们有恩,是个好人。如果他愿意搭个伙,我觉得就牢靠了。”

    清瑜也觉得这样更好,便嘱咐邓厚道:“那你跟杨大哥说说,不过你记得,这主意是你想出来的,原因也是你在牛头驿待过,对梁陈两国贸易比较熟悉,才想出来的。千万莫说是我告诉你的,本来那镯子已经有些让人怀疑,咱们可得小心。”

    邓厚答应,想起另一件事来,对清瑜笑道:“我看你这些日子闷在房里,肯定憋坏了。碰巧最近小阳春,比起春天还要暖和,后头就是元宵节,我到时候带你看灯会去,你说怎么样?”

    清瑜一下子来了兴趣,问道:“怎么要打仗了,还有灯会吗?”

    “怎么没有?比起过年一家人团聚,这元宵灯会历来更加热闹,最是喜庆的了。听说襄阳知府胡横曾经建议今年禁灯,但是襄王不肯,说是佳节与民同乐,正可反映梁国的富有平安,襄阳是边地大城,不可这点气度都没有。所以今年的灯会还是照办,襄王还命人多制了许多花灯,以添喜乐气氛。”邓厚天天在市井之中,这消息倒是清楚得很。

    清瑜想了想,还是忍不住好奇辛弃疾笔下“东风夜放花千树,更吹落,星如雨。宝马雕车香满路。凤箫声动,玉壶光转,一夜鱼龙舞。”的如画景象,便甜甜笑道:“到时候,我借哥哥一件褂子做披风,应当不碍事的。要是杨大嫂不让我去,哥哥可一定要想办法偷偷带上我!”

    邓厚笑着答应了。两人正说着,杨娘子抱着个小包袱回来了。见邓厚也在,也不奇怪,笑道:“这下好了,原先是你杨大哥好心帮忙,结果是我们夫妻有眼不识泰山,你兄妹俩比我们有钱多了!”

    清瑜邓厚相对一笑,清瑜开心问道:“杨大嫂别取笑我们了,镯子当了多少银子?”

    “你们自己掂量掂量!可把我累坏了!”杨娘子将包袱放在邓厚手上,邓厚手一低,眉头暗喜:这分量可不轻!

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    今天回来晚了,抱歉,只有一更了。感谢大家的支持!瓶子得到编辑的通知,下周有青云榜推荐。下周会努力码字的,编辑和读者对我都这么好,真幸福。感谢羊咩咩笨笨的打赏,开心泪奔~~~(未完待续)

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