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第三十四章 络子销售方案

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    于是,王丫一个下午都用这根绳子打络子,打的都是同一个样子,等到王丫终于可以一次成形了以后,王丫再找王氏拿新的绳子编了一个,不过跟王氏的还是差了点,不过也已经很好了。

    晚上的时候,王丫就又学会了那种复杂的络子的编法,第二天就帮着王氏一起编络子,随着速度越来越熟练,王丫打络子的速度也越来越快,甚至还超过了王氏,这就是小孩子的优势了,手脚灵活,编起这些东西来,只要会了,速度就是比成年人快。

    只是往往小孩子都不喜欢这么做,因为太枯燥了,所以就会显得孩子比较慢,但是如果真的当孩子专注于这样一件事的时候,你就会发现孩子比你不知道快了多少倍!

    除了帮王氏编络子,王丫也没忘记了趁着王氏做饭的时候,开始处理自己新弄来的粗笋。

    酸笋的正常的做法是洗了个陶罐,最好是泡过酸菜的坛子,然后把笋的外壳剥掉,然后整颗放进坛子里,放入清洁的井水,盖上盖,岩上加水,差不多要密封两个星期就好了。

    除了这个之外,王丫还恰好知道一种比较好用的法子,就是把笋先切片,然后用糯米粉加水兑好煮开,晾凉,再将笋丢进去封坛半个月左右就可以了。

    所以,王丫就打算用第二种做法,但是一问,糯米没有,这东西是高档的食物,要吃的话,还要用买的。一般只有有钱的人家里才会吃这个东西,王氏还问王丫要干嘛用呢!

    王丫自然是不能说要用来弄酸笋了,现在家里已经够贫困了,还要浪费那么点粮食,岂不是很浪费,没办法,王丫就打算用井水的法子来弄,然后用家里腌过酸菜的坛子,拿出一个来,先清洗干净了,然后干脆把整颗剥好外壳的粗笋放进坛子里,密封好,再在上面加水,这样封上两个星期也差不多了。

    至于油嘛,王丫都没有检查就知道没有,你能指望一天吃不到那么一丁点油的人,还能弄出点油花来吗?显然是不可能的事情了,有那么一点油花,都恨不得舔干净了,还会留在坛子上,真心的说笑了。

    所以,王丫根本就不需要检查,王氏正在做饭,自然是看见王丫在那里折腾了,见王丫只是动了一个坛子,就没有说什么了,只要不把那坛子打碎就好了。

    再说赶集的前一天晚上,王丫见王氏正在收拾那些络子,问道:“娘,这些络子你打算怎么卖呀?”

    王氏道:“以前,娘的络子都是放在店里面卖的,但是这一次,娘决定还是摆个小摊子卖。正好,集日里人多,如果实在是卖不完,这才卖到店里去吧。”

    “那一个要卖多少钱啊?卖到摊子上跟店里的价钱一样吗?”王丫又问。

    王氏道:“这怎么能一样呢,在集市卖,一个络子简单的就卖三文钱,复杂的就卖五文钱,这种同心结呢,就卖十文钱,而如果去店里卖呢,简单的只能卖三文钱两个,复杂的也就三文钱,同心结卖五文到七文钱不等。”王氏还以为何秋不懂得这中间的区别,这才会发问,倒是有些耐心的解释清楚了。

    王丫自然是知道两者的区别了,又问王氏:“娘,那咱们平常买的络子都是你说的这个价格吗?”

    王氏道:“这倒不是,只是,娘想着快些卖出去,这价格才有些少的,否则,娘做的这些络子,你看,各个都很结实,用料又上好,所以,卖上这个价钱都比平常的便宜两文,这要是挑货郎来卖,还不止这个价格。”

    王丫想了想,怎么都觉得王氏这么卖吃亏,又装作好奇的问:“娘啊,这样的话,你卖这个价钱不是吃亏了吗?”

    王氏摸摸王丫的头道:“这有什么办法啊,娘这一次做了这么多络子,要是能都卖出去,已经非常好了,所以只能卖的便宜点,否则,要是卖到店里去,价钱就亏更多了!”

    王丫不禁帮着想办法,别说,还真是让王丫想到了,王丫是想到了后世的促销手段,既能保证王氏的络子都能卖出去,也能保证不会卖太便宜了。

    王丫就道:“娘啊,照我说,咱们不要这么卖,这么卖肯定很吃亏。我觉得我们可以换个法子卖?”

    王氏就问:“那小丫有什么好的办法吗?”也是闲着没事,王氏自然就逗弄一下王丫了,也不真的认为王丫会有什么好的办法。

    王丫就道:“娘,我觉得,咱们可以换个法子卖,一个简单的络子卖八文钱,买两个络子的话,我们就送一个,而复杂的呢,一个络子我们卖十五文,两个卖三十文,买两个的话,我们就送一个,而同心结的话,一个卖二十三文,买两个还是送一个!”

    王氏一听就摇头:“哪里能这么卖呢,价格这么贵。”

    王丫有些急了:“娘啊,哪里贵了,你想啊,咱们平常像你编的这些络子,一个岂不是就要卖这个价钱嘛,咱们的用料就好,虽然贵上一文,但是却买两个的话,却是送一个的,这样一来,每个就差不多跟普通的络子价格一样了嘛!买两个的话,对方还赚了呢,咱们也吃亏不了!”

    王氏一听,仔细一想,好像还真是这样的道理,那这样一来,自己卖的也不会吃亏太多了。

    不过,王氏还是有些犹豫的道:“可是,这样一来,有人买吗?”

    王丫鼓励道:“娘,试试嘛,如果真的没有人买,咱们大不了再卖给店里,或者我天天去摆摊子也可以啊!”

    王氏也有些心动了,要不是她最近急需钱,也不会打这么多的络子,甚至连家务活都没顾上了,而且任是谁都不愿意这个络子被贱卖啊,怎么说这也是她的心血呢!

    王氏暗自思量了一会儿,有些犹豫的道:“那好,就这么定吧!”说话的语气有些壮士扼腕的悲壮。

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