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第五节 穷人翻身记(二)

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    第二天的天色尚早,小宝父子俩还在房间里洗脸时,有一个人闪进他们的房间里。

    冯大宝定睛一看,竟是张大夫,他不禁讶道;“张先生,你……”

    这张大夫道貌岸然地道:“某是来看看小宝恢复得怎么样的!”

    来意一说,冯大宝是个走老江湖的人,哪还不知道他言不由衷!

    也就虚与委蛇地道:“小宝恢复得不错,昨夜还出去打了三趟拳!”

    “那就好,那就好!”张大夫拈须欣慰地道:“不过呢,他小小年纪,就两次晕迷,还得多多观察,小心为上。”

    “先生说得极是!”

    ……

    两人有一搭没一搭地扯来扯去,听得小宝都不忍卒听。

    张大夫固然狡猾,冯大宝貌似忠厚,实际上见人讲人话,见鬼讲鬼话,也不含糊得了,要不然怎么走江湖呢。

    言辞中的交锋,谁先开口有落下风的嫌疑,毕竟等于开口求人。

    张大夫不住地往大力丸上扯,冯大宝智珠在握,胸有成竹,就是不接这个茬。

    最终张大夫失了耐心,说明来意道:“昨天某(我)给某的病人试用了贵宝药神力丸,确有功效,就不知道你们有多少神力丸呢?某想购进一批,。”

    冯大宝伸出三根手指道:“现有三百丸!”

    “价格?”

    “一丸十文!”冯大宝喜气洋洋地道。

    他的喜就是张大夫的怕:“什么?!”张大夫失声道。

    冯大宝的出价令张大夫大吃一惊,换作是小宝也要惊呼“What?!”

    当时物价,一斗米仅值三五文钱,一丸药居然要二斗米来换,这是仙丹不?

    要知道,昨天卖艺时散卖也不过一丸二文而已!

    成批买不但没降价,居然提价五倍,你冯大宝吃撑了吧?

    张大夫凝目盯住冯大宝,后者木然着脸,淡淡地道:“不二价!”

    张大夫见冯大宝一脸坚持的样子,只得长长地吐出了一口气,不怒反笑道:“你穷疯了你啊!”

    “就这个价格,少一文都免谈!”

    两个男人斗鸡眼似地互瞪着,谁都不肯让步,但毕竟是卖方市场,张大夫口气软下来道:“这三百丸药,某也不是能够短时间卖完,给你这么多钱,万一卖不完,某要亏本了。”

    冯大宝不以为然地道:“哪会呢,给他们一天吃一粒,卖给十个人的话,旬月吃完!”

    他告诉张大夫道:“某这药货真价实,功效显著,绝亏不了你的。”

    “那也是,那也是!”张大夫喃喃地道,他对冯大宝的话确信无疑,因为他已经将三粒神力丸统统下肚了!

    为何这么快?昨天他接到药后,回家不久吃下第一粒,当晚第二粒,今早来了个第三粒,通宵达旦都在折腾他的小妾。

    “这么说你接受了?”冯大宝询问道。

    “好!”

    两人击掌为誓,定下交易。

    一粒十文,看似张大夫吃了大亏,实质上,他准备的售价是一粒三十文!

    这批货将要面对的是县里的高端用户-----老爷们,他们不缺钱,别说一粒三十文,三百文都有人出得起,只要是有效的话。

    张大夫作为医者,自然掌握了一批老爷们的身体状况,他们手控靓女资源,天天做新郎,一夜七次郎,身体都虚了,面对靓女,有心无力。

    张大夫也有增长雄风的药方,只不过是没神力丸那么有效而已。

    而神力丸属于标本兼治的绿色环保药品,既能强身健骨,也能增长功夫,这,可是经过张大夫的亲身体验的。

    交易达成,张大夫不经意地问道:“……神力丸的药方……若能……”

    冯大宝手一摆,说道:“祖传秘方,不得传授!”

    他抬出“祖传”两字,当时人最崇敬祖宗,不可以轻夺别人的祖宗基业,张大夫也就罢了。

    而且这类“祖传秘方”往往是口口相传,叫冯大宝去写药方,不识字的他未必能够写出来,若是强逼他,只须在执药、炮制方面留上一手,那药效可就谬之千里了。

    话说回来,遇到的张大夫算是斯文君子,倘若遇到流氓,则另当别论。

    ……

    张大夫离开后,不久他家的小厮就将铜钱送来!

    交割完药丸,点过铜钱,望着桌上的一堆钱,冯大宝如在梦中!

    看着手舞足蹈的父亲,冯小宝淡然一笑,有的是与他年龄不同的成熟与自负。

    这不过是第一步!

    做过此单生意,从此,冯大宝父子俩每到一地,除了公开摆摊卖药,还联系地方上的大夫,请他们代售神力丸。

    推销的方法无一例外,先送人三丸,确定有效了,再谈生意,这就是先免费再收费的营销策略。

    由于神力丸的功效摆在那里,试用过的大夫,就迫不及待地找上门来洽谈生意。

    冯大宝一丸十文的售价令他们惊叹,可是卖方市场,独一无二,不愁他们不就范。

    结果冯大宝父子俩的生意好得很,根本不怕没有销路,甚至与邻近的几家大夫达成了长期供货的协议。

    这么一来,冯大宝父子俩的手头渐渐宽裕起来,住的地方好了,吃的东西好了,穿得也好了,正合小宝的计划:先让自己好过一点。

    ……

    私底下,冯小宝劝说大宝道:“阿耶,现在我们在市场上卖的药,和卖给大夫们的药,都是一个样,可是卖给大夫的药,还贵上十倍,孩儿觉得,怎么都不正常啊!”

    冯大宝嘿然道:“大夫都卖给老爷,对于那些老爷们,就应该狠狠地砍他们!”

    “然而我们的生意毕竟是靠他们照顾,老爷们如果不高兴,那我们就会有麻烦的!”小宝一针见血地指出。

    “这个……”

    听小宝这么一说,冯大宝觉得有理。

    你药品一个样,卖给百姓是二文,卖给老爷是十文,当老爷们是凯子啊?

    可如果和老爷们一样的价,百姓岂能吃得起?

    “你说怎么办?”冯大宝向儿子问计道。

    当初冯小宝神来一笔,先送神力丸再谈其它,打开销路,冯大宝对于儿子就另眼相看了。

    “简单,将卖给百姓的药丸缩量不就成了!”

    “怎么?”。

    “卖给老爷的价钱是十文,只要将老爷的量分成五份,每份二文,以后卖给百姓不就成了!”

    “哦!”

    要知道,古时风气相当纯朴,讲究的是童叟莫欺,药一向是这样子了,还缩量?冯大宝脑袋有点转不过弯来,但被小宝一说,也就明白了。

    “但我们都是这么卖给老百姓的,一变药量的话?”冯大宝有点迟疑地问。

    “阿耶你放心好了!我们现在卖给大夫的量已经占了大头,老百姓爱要不要,不要拉倒,省下来的能够卖给老爷们,更何况。”冯小宝得意洋洋地道:“别人一听老爷们都吃这种药的,他们会不吃吗!”

    “好孩子,你说得不错啊!”

    冯小宝笑而不语,他在后世学的营销技术多着呐,缩量对对药效有影响,导致对声誉造成影响。本来最好的是包装术,包装上十几层,一盒套一盒,大盒里有小盒,小盒再有小小盒,大家的量都不变,卖给高端客户的包装特别精美,让他们觉得有面子,可惜现在他们既无财力也无人力进行包装,而且售价的大头也给大夫们拿去了,卖给老爷们的售价一粒在三十至五十文波动哩。

    可惜,可惜!

    ……

    天色未明,炉火熊熊,浓郁的药香气弥漫山岭。

    冯大宝督促着三个雇工炮制药材,他们父子俩暂时安定下来,在邻近县城的外镇租房子住下。

    药材的来源已经转为收购,少去自找。

    又请了三个雇工,负责药材的清洗、分拣和粗加工,大部分的工作由他们完成。

    还请了个婆子,烧饭兼洗衣。

    为这个婆子,父子俩起了不大不小的争执!

    按冯大宝平时一个铜钱恨不能掰成两半来花的性格(他倒对儿子大方得很),自己做饭,自己洗衣,又不是什么大老爷,要人来伺候!

    哦,好儿子,你不想做饭,不想洗衣,好啊,那我这当爹的为你做饭,帮你洗衣!

    爹是为你好,攒下来的每个铜钱,都留着给你娶媳妇用。

    他的话完全不符合小宝的理念,在小宝看来,各司其职,各尽所能,资源调配方为上策。

    面对着他爹的激烈反对,他也不与他爹强辩,搞定他爹的方法和之前如出一辙:试用!

    声明一下:“试用婆子来烧饭兼洗衣,一个月后再说,就算浪费,也不过浪费一个月的工钱。”

    一个月后,冯大宝只字不提先前的约定,婆子就一直干下去了。

    果然,由简入奢易,由奢入简难!

    如此一来,很多东西外包,生活与之前颠簸流离大不一样,他们甚至还养了三条土狗看家。

    雇工们都是白天干活,晚上离开,包餐不包住。

    只有到了晚上,父子俩一起动手,把整理好的药材变成药品。

    确实是祖传秘方,传子不传女的!

    冯大宝一早起来,看到一切都井井有条,大为满意。

    让他更满意的是他的儿子。

    耳边传来了阵阵的吆喝声,不用他督促,他儿子小宝在起劲地打拳呢!

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