26、赚钱就好

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    云念念最喜欢的环节, 就是每天早晨起床后的“奇迹暖暖”时间。

    梳洗嬷嬷们会问她梳什么样式的头发,穿什么样的衣服,配什么样的首饰。

    但因楼清昼一般只挑紫色系的穿,久而久之, 云念念的衣裳, 也差不多是同样的颜色。

    她自己挺喜欢,穿久了, 再换别的颜色, 也会觉得别扭,对于楼清昼钟情紫色, 云念念问过理由, 楼清昼只答:“富贵, 喜欢,省事。”

    他言外之意, 是不愿像她一样,每天早上还要选择如何穿衣。天君懒散得很,能不费心, 就不费心。

    一开始,云念念对衣服的款式, 发型和首饰的名字一窍不通, 只能靠第六感来选, 后来有个机灵嬷嬷把格式的发型都画了图,方便她一目了然,一页一页的挑。

    这天晨起, 云念念接过嬷嬷递来的图,来了灵感:“楼清昼,我有了个想法,能让咱们的成衣铺大卖!”

    楼清昼躺在屏风后的贵妃榻上,只能见一朦胧人影,悠闲撑着头等她梳妆。

    人影轻声一笑,懒懒道:“说来听听。”

    “我们可以和戏班合作双赢,双赢你理解吧?字面意思!”云念念一边梳妆,一边说道,“戏班排戏,肯定要有角儿,咱们就先出套小册子,找靠谱的画师来,就像我手上这个册子一样,出个人物图,不同的发型,服装,尤其这个服装,多准备几套,接着打板,做几个样式,找几个戏班的人来穿,之后让观众们来选,可以投票,人气最高的,就这么定下来。”

    “少夫人奇思妙计!”梳头发的嬷嬷是个老戏迷,听懂了她的想法,说道,“我呀,早就觉得那《香兰传》中旦角儿的发式该换换了,还有演小鱼的,那衣裳就那几个样式,故事没看腻,人倒是看腻了。”

    “楼清昼,你在听吗?”

    “一字不落。”楼清昼轻笑出声,“你这不仅是救成衣铺,指不定还能进救活几个戏班子。”

    云念念高兴道:“那你觉得我这这想法怎么样?可行吗?”

    楼清昼披上外衣,缓缓从屏风后走出来,顺手从托盘中捡起一支珍珠祥云簪,轻轻簪进了她刚刚梳好的发间:“既如此,今日就陪夫人逛一逛戏班。”

    云念念拽下他发尾摇摇欲坠的发带,重新帮他缠好,还顺手摸了摸他的脑袋,像哄小孩儿一样。对此,楼清昼并不反感,甚至还有些喜欢。

    “那就这么决定了!”云念念掐着手指一算,说道,“离京华书院副本还有段日子,我们就做点让自己舒服的事。”

    对于主线,她也想开了,不搅和,不参与,就听楼清昼的,专心和楼清昼日夜待在一起,争取早点治好他的魂伤,拿回修为,送她回去。

    ---

    “戏班?”吃早饭时,听到哥嫂要逛戏班,楼之玉道,“现在吗?戏班不都是晚上才开?”

    “不是去听戏,是去谈生意。”云念念把那本给她的发式小册子递给双生子,说了自己的想法。

    双生子嗅到了钱的味道,捏着册子不松手。

    “嫂子的意思,是要帮戏班赚钱的同时,也盘活了成衣铺?”

    “不止。”云念念神采奕奕,指尖点着那册子说道,“首先,是做好观众划分,先在唱戏的地方贴上这种人物的几套衣服发饰图,每一身都起个好名字,然后让观众们投票,票钱尽量要低廉。之后给那些达官显贵们送去这种精装的小册子,最好沉甸甸的,翻开后,每一张都漂亮。”

    楼之玉:“我们怎么没想到!”

    云念念:“你们这里没有造星观念,其实这些很简单,一部戏总要有几个戏份多的人物,每个人物想几套不同的搭配,按最后大家的投票出钱最多的定妆扮。”

    楼之兰点头道:“的确可以赚一些钱,以后也能把这套生意做长做大。”

    “不仅是投票的钱,我们的目的不是赚票钱,而是……”云念念道,“借这种气氛,把衣服卖给戏班以外的人,收藏!达官显贵们喜欢的,如果没有成为最终定下来的,他们也可以把喜欢的买回家,自己收着。喜欢的人多了,我们还能多出几套,当然还有限量一说,这些往后再教你们。”

    楼之玉用洪亮的声音大声称赞:“嫂子是奇才!”

    “但,有三个关键。”云念念索性饭都不吃了,放下筷子说道,“一,一定要保证,戏班只跟我们的铺子合作,其余的不接。这点其实很好解决,最后定下的衣服,我们可以直接给他们,不要钱,但投票的钱,我们需拿大头。”

    楼之玉:“大嫂是怕别的成衣铺抢你的主意吗?不必如此麻烦,咱家里,有家养的戏班。”

    云念念:“……诶?”

    差点忘了楼家富甲天下什么都有的设定!

    楼之玉又道:“而且街市上的戏班,每一家都是用咱家的商铺场地,不会背信弃义,找别人做生意的。”

    “那就太好了!”云念念摩拳擦掌,“那就说第二点,找的画师,必须要画人物画的漂亮,且不能老气横秋,最好让我把关。”

    楼之玉指着楼之兰,楼之兰微微一笑,笑容明亮自信:“嫂子,要说画人,家里的画师,都不如我。”

    云念念:“……哦,想起来了,你有个技能,十分擅长画人。”

    “既然天时地利都有,那就剩下第三点了。”云念念一拍桌,“可有新戏本?经典老戏也可以,人物好的那种,找来!”

    于是,双生子请云念念和楼清昼看了一上午的戏,演戏的是楼家养在家中的戏班,有模有样,戏台上的功夫一流。

    “祖母爱看戏,咱家挑的都是名角儿。”楼之玉点了一出武戏多的。

    云念念听了一阵,发现和她想象中的古戏有所不同,节奏很快,演大于唱。

    “这就更好了。”云念念兴奋将拳头砸在了楼清昼的腿上,“我简直是天才啊!”

    头顶飘来一声冷笑,楼清昼手拿着戏本,掩着口鼻正垂眼看着她笑,云念念熟练地翻了个白眼给他。

    “要说百看不厌的老戏,还得是这出。”楼之兰点了个煽情的,大概是讲一个贤妻良母凄苦寻夫的一生。

    云念念:“果然自古套路都一样。有没有讲天仙的?”

    楼清昼顿了一下,看向云念念。

    云念念说:“要那种,漂亮姑娘多的,每个人都有不同的性格脾气,天仙下凡,所以衣服发饰都可随心所欲,往好看的想。”

    “有。”楼之兰道,“有一出戏叫王生娶三仙,讲一个书生娶了三位仙子的故事。”

    楼之玉把整个故事讲了一遍,大概就是王生是个落第穷秀才,一日在雪地里捡了三个下凡落难的仙子,然后和她们结为夫妻,女人们为他争风吃醋,最后和好的故事。

    楼之玉讲完,哼了一声,说道:“在读书人眼里,看这出戏的人,都是要被鄙视的。”

    云念念若有所思,问道:“这故事,能改吗?”

    “能啊,这故事是咱家请的戏文先生写的。”楼之兰道,“不过说来也怪,虽然被人骂,可每次登台唱《王生娶三仙》,票总是能卖空的。”

    云念念淡定道:“正常,我问你们,这戏,是不是男的看得多?”

    “自然。”楼之玉撇嘴道,“姑娘们都不愿看。”

    “改了。”云念念说道,“记下,我要让这出戏,姑娘们也爱看!”

    之兰之玉还在怔愣,就见楼清昼将纸笔塞给兄弟俩,做了个请的手势。

    之兰之玉这才明白过来:“嫂子说。”

    云念念背着手转了几圈,竖起手指望天道:“首先,要改了王生这个人设。”

    楼之玉小声问道:“何为人设?”

    楼之兰摇头。

    楼清昼淡淡开口:“大约是指人的脾性和经历。”

    双生子一副受教的表情。

    云念念说道:“记下,王生这个名字也要改,改的好听一些……性格上,这个人不能猥琐,要讲义气,要爷们儿。”

    “是个落魄读书人,家逢变故,但品行高洁。”云念念道,“一日在风雪中快被冻死时,被三位下凡仙子搭救。这三位仙子不能都爱上他,所以我们要再设计两个男性角色出来,既然有文了,就再来个武,少将军吧,另一个就让他……从商,是个商户。”

    之兰之玉:“嫂子?”

    只听云念念说道:“三个男人各有各的性格,但无一例外,都是铁骨铮铮好男儿,怎样突出他们的好呢,我们就这么写,人间有难,三仙下凡帮助人们,遇到三位好男人一起努力,六个人用妙计铲除欺压百姓的恶霸,救了百姓。因三位好男人心思善良,品行高尚,感天动地,于是三仙化身凡人留了下来,最后在皇帝的赐婚下,三对儿有情人成婚,完本!”

    云念念说完,拍桌道:“如何?能找人照着这故事写下来吗?”

    楼之兰沉默许久,说道:“家中的润笔先生有很多,一人一幕,只要嫂子想看这种故事,今日就能出!”

    “慢着,人物个性,按我说的来。”

    云念念亲自操刀,定下了三对儿夫妻的人设,并教给之兰之玉一个方法:“每个人都有代表的颜色,比如你哥哥,只穿紫色的衣裳,所以远远的看见紫色,你就知道是他。”

    之兰之玉:“明白了!”

    “大仙子,白牡丹。二仙子,粉桃花。三仙子,雪红梅。义气落魄书生,蓝衣裳。武艺高强的少将军,朱红衣。心地善良喜开玩笑的商人,衣裳就花一些,锦绣多些。”

    云念念如此一说,楼之兰的脑海中顿时有了画面,下笔就是一版人物画。

    楼家东西多,见过的衣裳首饰也多,之兰之玉泡在库房整整半日,在各种库房管事仆役们的喜好和描述中,又定了几版图。

    双生子在家闭门画人时,楼清昼牵着云念念的手,逛到了胭脂铺。

    云念念把第一版服饰图给了成衣铺的裁缝,转身看见对门络绎不绝的胭脂铺,说道:“应该把它们开到一起去。”

    楼清昼曲指轻敲她发顶:“你那脑袋瓜里,又有新玩意儿了?”

    “既然服装可以,等戏火了,那套经济模式搞下来,胭脂水粉自然也可以蹭热度卖。”云念念喃喃道,“但,这种会不会太过分?”

    楼清昼虽听不懂她那些词,但意思总是能明白,出声道:“做生意,图的就是利,只要货真价实,又有何过分之处?”

    云念念被安慰到了:“财神,你说得对。我发现你在钱财方面,说话总是很哲学。”

    楼清昼连蒙带猜,谢她夸奖。

    云念念的一只脚迈进胭脂铺,看见围在柜台前挑香粉口脂的三位少女后,火速拽了拽楼清昼的衣袖。

    楼清昼配合的弯下腰,听她咬耳朵,“她们是云妙音那一伙儿的,明白了吗?”

    楼清昼:“明白。”

    他一扫懒洋洋的姿态,拉过云念念的手,十指紧扣,人模人样走了进去。

    云念念:“……喂,和气生财啊!”

    几个挑香粉的闺秀们无意中瞄见一抹雅紫,只是扫那一眼,就有夺目高贵之姿,连忙转眼去看,这一眼,就瞧见了云念念。

    “云念念!”为首的一个皮肤白皙体态丰腴的姑娘,还未褪去婴儿肥的脸上满是鄙夷之情。

    云念念认出了她,小声跟楼清昼介绍:“程叠雪,礼部尚书家的女儿,本性不坏,但笨。”

    所以,被云妙音利耍得团团转,被利用了还帮忙赚吆喝。

    一个穿鹅黄裙的瘦高个姑娘哼了一声,跺脚转身,继续挑她的胭脂。

    “她是夏远翠,大理寺卿的女儿,唯云妙音马首是瞻的那种。”

    简而言之,比程叠雪还要好利用,是每本书中必不可少的无脑煽风点火角色。

    还有一个学着云妙音穿白衣的圆脸姑娘,姿态清高,连哼都不给云念念,甚至还鄙屋及乌的瞥了楼清昼一眼。

    云念念介绍:“这位是秦香罗,户部侍郎的女儿,云妙音的模仿者,可惜被带歪了,唉。”

    楼清昼:“简而言之,都与你不对付?”

    “嗯。”云念念小声说,“但本性不坏,我看她们是年纪太小,心眼太多,都不成熟。”

    楼清昼忽然对她的年纪来了兴趣,拉着云念念退远了些,问道:“念念,有多大了?”

    云念念:“……庚帖上不是写的有吗?你自己看。”

    “我是问你真年龄。”楼清昼笑道,“你说她们年纪小,想来,你的年纪,必定不会小。”

    “什么意思,嫌我老?”云念念道,“你怎么不问问你自己多大年纪呢?恐怕几千几万都有可能,我还没嫌你老呢!”

    楼清昼笑道:“有理,我不问了。”

    本着多一事不如少一事的原则,云念念并没有上前招惹搞事三闺蜜,她和楼清昼远远站着,不停地咬耳朵说悄悄话,耐心等她们离开。

    搞事三闺蜜却是疑神疑鬼,绷紧了神经,云念念哪次见她们不来招惹?怎么这次不来?

    然后,搞事三闺蜜找到了答案——云念念这是在炫耀自己有夫君了!

    不然,她为何故意站在她们身后,在大庭广众之下,恬不知耻的与她的夫君卿卿我我说说笑笑!

    她就是在炫耀!

    三闺蜜怒火烧心,购物完毕,黑脸离开,并留下三句骂。

    程叠雪:“呸,不要脸。”

    夏远翠:“嫁个商门病鬼有什么好炫耀的!”

    秦香罗:“哼。”

    看她们离去时的姿态,楼清昼嘴角微微一撇,问云念念:“生气吗?”

    云念念:“这家铺子是咱的吗?”

    楼清昼语气平静道:“是吧。父亲给了我,我给了你,现在,它应该是你的。”

    “那还气什么,银子赚了就行。”云念念如是说。

    作者有话要说:有关职业精彩会一直保留到答案揭晓那天,以后会有小细节出现在正文,我感觉到她京华书院后就好猜多了哈哈哈哈,虽然点子很多,但却不是策划,也不是和钱有关的工作。

    今日咱歇一歇,不答题了吧?大家在课文里画画重点,自己复习,可以在自习课【评论区】相互讨论。(哎,越来越像老师了,没想到上了十几年学的我,毕业多年还会把课堂那一套搬进了小说里来)

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