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第073章 我要得到超级玛丽

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    杨云坚定地说道:“我们的底线很简单,不惜一切代价,我都要得到超级玛丽的版权!”

    “你疯了!”阿列克赛大声抗议起来,愤怒道:“杨!从我们刚认识的时候开始,你就盯上了超级玛丽对不对?任天堂是什么样的企业难道你不清楚?你还想从它手里得到超级玛丽的版权?难道你还对它念念不忘?”

    杨云昂着头,一点都不肯退让:“对!我就是对超级玛丽念念不忘!如果不是因为专利权这个东西太麻烦,我恨不得在中国另外建一家影子公司,办几个影子工厂,专门生产未经授权的超级玛丽游戏和周边产品,然后卖到全球各地去!”

    阿列克赛眼睛瞪得老大,摇着头说道:“杨,你真是太疯狂了!这太不切实际了!我承认,超级玛丽确实很火,但任天堂怎么可能将版权给你?换做是你,如果他们找你要俄罗斯方块的版权,你给不给?”

    “给!”杨云毫不迟疑:“如果他们愿意用超级玛丽换俄罗斯方块,我就给!”

    “噢买噶!你知道我们的损失会有多大吗?”阿列克赛无语了,痛苦地抱着脑袋,瘫软在座椅上。

    杨云的思维太跳跃了,而且疯狂到可怕!

    俄罗斯方块的利润有多大,阿列克赛已经体会到了,两个月就授权给了任天堂200万份拷贝,圣诞节至少还可以再卖出300万份,以后不说多的,再销售个十年二十年,也不是不可能,仅今年这一年,就是500万份拷贝,共计750万美元的版权专利费。

    更何况,现在ktt已经和ea初步达成了销售pc端俄罗斯方块软件的口头协议,放弃俄罗斯方块的全版权,再加上未来几十年的赢利,杨云的这个决定,会至少让他们损失几千万美元!

    阿列克赛不愿意想这些,实在是太可怕了,他甚至怀疑杨云是不是得了妄想症,是不是忘记吃药放弃治疗了!

    杨云平静地说道:“冷静点阿列克赛!你只计算了我们的损失,可是没有计算我们得到超级玛丽后获得了多少。你好好想想,看看这笔交易划不划算?”

    阿列克赛冷静下来,认真想了想,超级玛丽1985年就做出来了,从人气,流传广度,口碑上来看,这款成熟的游戏,现在的价值绝对在俄罗斯方块之上,全系列商品一年卖个一两千万美元很轻松。

    杨云解释道:“俄罗斯方块是简单的消层游戏,它没办法做动漫,没办法改拍电影,没有办法做游戏周边的卡通人偶销售,但是超级玛丽全部具备这些热销元素。我们除了拥有俄罗斯方块后续版本开发权,将2d改成3d,从fc,gb上迁移到pc端,还能做什么?难道找个模特穿着笨重的i字型充气外套,摆成棍子造型?我坚持交换超级玛丽,就是为了进入游戏周边产业,我志在必得!”

    阿列克赛反问道:“既然是这样,那任天堂怎么可能在明知不合算的情况下,愿意交换超级玛丽?”

    杨云摊摊手:“所以我们要谈判了。这个世界上,只要是钱能解决的问题,都不是问题。阿列克赛,我们当初第一次谈判,一份俄罗斯方块的拷贝叫价5美元,和现在是一个意思。”

    阿列克赛终于懂了,谈判就是漫天要价,然后双方拉锯着就地还钱,你来我往扯了半天,最后各自让步,在某个平衡点达成协议,而杨云,果然是漫天要价的高手!

    杨云继续说道:“假如任天堂任何形式的合作都不同意,你的任务就很简单了,如果他们同意涨价,那就是1.5美元上浮10%,变成1.65美元,这是合同上的明文规定,我们吃不了亏。如果他们要求降价,ok,我们取消合同,和你的朋友ea公司合作,或者是和世嘉合作。”

    阿列克赛喜笑颜开:“涨价最好!但愿任天堂千万别撕毁合同,ea和世嘉都给不出这么高的价格来!”

    可是涨价和撕毁合同,都不是杨云最期待的结果啊!

    涨价,也只是美元数字的涨幅而已,根本达不到他想进入游戏周边行业的目的。而撕毁合同,世嘉拍马都赶不上任天堂的销售,和ea合作,那是养虎为患,自己给自己培育竞争对手……

    所以在他看来,最好的结果还是一换一,俄罗斯方块换超级玛丽,任天堂求财,杨云求市场和经验。

    杨云接着说道:“如果任天堂同意合作,他们必定会报出一个天价来,你就咬死一条,俄罗斯方块和超级玛丽的权益对等,他放出10%的超级玛丽利润,你就让出10%的俄罗斯方块利润,他同意50%,你也给出50%。”

    阿列克赛皱眉:“合作这不太可能吧?任天堂这么大一家跨国企业,超级玛丽只是其中很小的一部分,生产了多少游戏拷贝,卖出多少拷贝,游戏周边商品销售额有多少,交了多少税,欧洲利润多少,日本多少,我们两眼一抹黑,根本就不知情啊!怎么合作?”

    杨云笑笑:“别担心,我已经想好了,以ktt名义和任天堂创建一家第三方合资公司,让任天堂将超级玛丽部门剥离出来入股,ktt将俄罗斯方块入股,双方共同派出研发人员,我甚至可以为这家合资公司制作后续版本的游戏。你还记得吗?我最开始就说过,我想做超级玛丽的后续版本!”

    阿列克赛震惊了,这个想法太惊人,剥离超级玛丽部门,这对任天堂公司来说,可不是脱一件衣服,扔一双手套那么容易,这简直就是挖一块肉,砍一条腿那么严重啊!

    是超级玛丽成就了任天堂,任天堂精心呵护并且延续了超级玛丽的辉煌,如果超级玛丽的版权所有人换成了另外一家公司,消费者还会记得任天堂这家公司吗?

    杨云继续说道:“我们只需要咬死权益等价这个底线就可以了。任天堂愿意做研发,随便,给他们做,我们自己也做,大家一起做,一起发财。而销售,任天堂愿意干就让他们干,不愿意干,我们自己来销,不过我想他们肯定不会轻易放手销售不管的。”

    阿列克赛忍不住问道:“涉及到利润的分配,一定要相当重视,这是两家公司合作,而不是一家独大,你怎么保证绝对的公平?”

    杨云打了个响指:“说的对!所以我们请国际权威的专业机构来评估,让普华国际会计师事务所当裁判,任天堂就不怕有问题了吧?”

    阿列克赛耸耸肩,不可置否:“我不是任天堂!”

    杨云笑笑:“你就这么谈,谈的下来最好,谈不下来,让他们提出方案。你别忘了,你还有一招杀手锏,世嘉美国公司的人也跟着来了,你与任天堂谈不拢,转身跳到世嘉那边去,让任天堂精心策划的圣诞节大促见鬼去吧!”

    做出这个艰难的决定,杨云是下了很大决心的。

    俄罗斯方块是他重生以来,抢到的第一个著名游戏,在他做过的游戏产业统计报告上,他清清楚楚地记得,从诞生开始,经过25年的时间,俄罗斯方块卖出了1.3亿份拷贝,如果按现在1.5美元一份的费用计算,专利费至少是2亿美元,这是个相当惊人的数字!

    不过超级玛丽也不弱,全球4000万份游戏拷贝的销量,外加马里奥,碧奇公主等人物卡通游戏周边产品,单体商品的利润绝对在5-20美元之间,总利润达到70-80亿美元,远远超出了俄罗斯方块。

    杨云要想打垮任天堂,就必须阳谋阴谋一起上。

    除了不断开发游戏正面狙击任天堂之外,他还想挖任天堂的墙角,将这些经典宝贵的财富从任天堂中分割出来,一点一点蚕食掉,分割任天堂的利润,分割任天堂的无形有形资产,小刀子割肉,最终干掉这个庞然大物!

    而且,提升自己能力最快的办法是跟着敌人学习,如果任天堂真同意合作建立第三方公司,杨云就有机会培养自己的人,将任天堂擅长的那一套经营管理方式,市场营销手法,全部学回来,这样才能以最快的速度减少两者之间的差距。

    所以这个决定,杨云认为是有利的,他会以最快的速度,将任天堂打倒,然后将他所有垂涎欲滴的经典游戏收入囊中,最大化自己的利益!

    更何况,杨云的野心远远不止这一点,他清楚地记得,在真实历史上,在1989年,任天堂在北美遇到了一个巨大的危机,这个危机,差点要了任天堂的命,不过后来经过艰苦的谈判和公关,任天堂才堪堪度过。

    火中取栗,浑水摸鱼,这是杨云最擅长的事情,如果他趁机出手,说不定他可以从任天堂身上获得更多,一个超级玛丽算什么?任天堂已经做出来的经典游戏实在是太多了,再来三五个经典游戏又何妨?

    他可是磨好了锋利的刀,随时准备重重地砍过去!

    这次谈判,异常重要!

    ……

    ……

    和任天堂的第一次谈判开始了,阿列克赛一边腹侧着杨云的错误决定,一边镇定地靠在谈判桌上,双手交叉,面带微笑。

    杨云给他说过无数次了,见机行事,可以预料到的结果就是,绝对不可能一次性谈妥。

    任天堂美国分公司的负责人是荒川实,任天堂总裁山内浦的女婿,一个43岁的中年人,mit麻省理工毕业的精英,一生从不玩游戏,却把任天堂游戏卖到了北美,并且获得了巨大的成功,占据了85%的市场份额。

    这个成熟稳健的日本人坐在谈判桌的另外一边,带着日本人的谦逊微笑,说道:“帕吉特若夫先生,您可真是个大忙人呀!”

    阿列克赛哈哈大笑:“还行!最近在和ea忙项目,走不开呀。”

    任何小看对手的行为都是愚蠢的行为,双方试探性的接触着,在一番没有油盐的开场白后,大戏开始了。

    荒川实声音洪亮,带着不容拒绝的语调,振振说道:“帕吉特若夫先生,任天堂愿意出资5000万美元收购ktt。”

    强势,霸道,不容拒绝,这是任天堂的一惯风格,一掷千金的土豪手段更是屡试不爽!

    啊?

    阿列克赛张大嘴,下巴差点惊掉了下来!

    事情的发展超过了预期的剧本!

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