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第59章 项目(下)

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    凌苒向三位股东再三申明自己的立场:只是不推荐信业公司,并不是否定信业公司,自己的身份只是建议者,并不是决策者。不管三位董事选择哪家投行做ipo,自己作为证劵部总监,都将全力配合。

    贺刚问:“苒苒,你认为,我们应该再考虑考虑别的投行?”

    凌苒点点头:“是的,我认为别的投行比信达更有实力,并且风险更小。”

    “嗯,苒苒说得有一定道理,要么你跟其他几家投行多接触接触,看里面哪家比较合适。”贺刚看看殷子波,“只是叫凌苒多接触了解,并不是说我们一定换人。”

    凌苒开始跟另外5家投行频繁约见,殷子波大是不满。

    殷子波给叶翎传话,叶翎亲自跑过来跟贺刚解释。

    叶翎说:“信达虽然规模小了点,但是我们精而专。我们跟皇冠有比其他投行更深的接触,更多的了解,由我公司推出ipo,能把皇冠股票推到一个更高的价位,让皇冠筹集到更多的资金。”

    叶翎说:“我们公司因为小,皇冠是我们的重大项目,所以我们能保证我们公司的主要精力,最重要的资源都用在这个项目上。如果你们委托大的投行,他们手里大项目太多,精力分散,不会全力以赴。”

    贺刚听听,觉得也有道理。

    但是叶翎到殷子波办公室里的时候,却跟凌苒两人吵翻了。

    第一条,凌苒反对:“什么比别的投行能把股价买得更高,拉倒吧。别的投行比你更有规模,就会对各路券商更有号召力,对各个基金更有影响力。”

    第二条,凌苒撇撇嘴:“对,过去,大投行吊得很,明知道企业是他们衣食父母,还拽得跟后妈似的,但是那是过去。现在,全球性金融不景气,各大投行都开工不足,一堆人天天做那泡办公室,闲的要死。你当我不知道啊,也不想想,我有多少同学同事在投行和券商那上班。这点上,我倒是非常佩服叶总,叶总的公司,现在倒是有十几个项目同时在做,忙得要死,同行们说起来都非常羡慕。”

    叶翎恼火:“凌苒,你以为大投行的md会坐在这里忍受你的冷嘲热讽么?”

    凌苒反唇相讥:“叶总,在投行,谁不知道啊,md们在拿到项目前,对企业要多殷勤就有多殷勤,只要等《保荐协议》一签,那就该是恋爱走进婚姻的坟墓了,企业想再见这些md,得等开上市庆功酒会。”

    殷子波赶紧说:“这个,叶哥绝对不会,所以,我们应该让信业做我们的项目。”

    叶翎忍不住一笑:“是,《保荐协议》一签,这个项目就是我工作的重点。你已经在说我公司人手不足了,恐怕很多培训整改,我都得亲自来做。到时候你们别看见我就烦。”

    殷子波力挺叶翎,贺刚内心里支持凌苒,觉得大投行是更好的选择,又不愿惹怒殷子波,偏偏这还不是件小事,贺刚头疼。

    凌苒知道贺刚头疼,于是自己就更头疼。

    凌苒再三的问自己:人家三个股东本来对信业没什么不满意的地方,我干嘛要去插一脚啊,而且我这么搅合到底是什么心态?到底是为了尽职尽责,还是为了报复叶翎?如果是为了尽职尽责,那么我就不应该拖拖拉拉,给叶翎留时机,我应该马上推荐别的投行给董事们;如果我是为了整叶翎,那我真是在以权谋私,我应该现在就辞职,因为我的个人倾向会影响公司的重要决定。

    凌苒左思右想,精神压力加上工作压力,导致严重失眠,每天在家里工作到凌晨3点,第二天7点前必起床准备上班。

    邵承志看不下去了:“你到底怎么了?其实是你工作并没有这么忙,你是在给自己制造健康问题。”

    凌苒痛苦,把事情讲了一下:“副总跟那个小投行的老总关系非常密切,现在舅舅很为难。我这么做,对么?我是不是在给公司制造内讧?给舅舅制造麻烦?”

    邵承志叹了口气:“中国的公司,确实关系错综复杂。不能单从公司利益为出发点考虑问题。”

    邵承志抱起凌苒,一路把她抱到卧室:“但是你不能这么下去,这样下去,问题解决不了,自己身体倒要先垮了。”

    邵承志将头埋在凌苒胯-下,努力取悦她,但是凌苒注意力无法高度集中,怎么都抛不开心思。

    凌苒苦恼:“我的私生活都给毁了,为个工作,真他妈的太不值的。”

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    到凌苒办公室里来的投行如过江之鲫,投行承揽项目的时候,不管大小,都是十八般武艺其上的,什么不要脸的做什么,什么下三滥的上什么。好几家投行想用自己惊人的酒量在餐桌上跟殷子波结成哥儿们;另几家试图贿赂皇冠影响决策的关键人物(凌苒),还有几家承诺给项目承揽费(贺刚)。

    贺刚都晕了,送回馈都送到我自己头上啦。

    叶翎坐不住了,来找贺刚,给了一个皇冠一个慷慨的大折扣。

    投行做ipo的收费包括两部分,一是前期费用,主要是投行做项目的一些劳务费和成本费,因为投行要出人出力还有缴纳各种费用,这笔费用不高,一般在上百万到几百万,取决于项目大小。这笔,投行挣不了多少,主要用来维持公司日常周转。二是承销费,按的融资额的百分比收取,一般的收取标准是8%,但是实际上,高的超过12%的都有,低的可以达到千分之三,这一笔是投行真正的财富来源。

    叶翎本来要的是8%,皇冠计划融资8-10个亿,就是说这笔生意叶翎可以挣大几千万,当然,其中合作的主券商会拿走将近一半,但是剩下的还是非常可观。

    皇冠几次跟叶翎交涉,叶翎费率上咬得很紧,连殷子波都还不下价。这次叶翎过来,大笔一挥,改成6%了。

    贺刚喜出望外,差点就要当场跟叶翎签协议了,但是不能显得这么没见过世面啊,好像真没见过钱似的。于是贺刚拖了一拖,至少得先跟殷柏殷子波道个喜吧。

    结果,凌苒一听,嘴巴一咧,喜上眉梢:“太好了,我们可以用叶总给我们的这个费率逼其他几家投行给我们降价。现在市场这么差,正是压价的好时机。”

    殷子波¥&%&&&

    叶翎火冒三丈:“子波,凌苒她完全是狭私报复,她是存心刁难我,她......”

    殷子波困惑:“可是,叶哥。凌苒她干嘛要报复你?你有啥对不起她的地方啊?”

    叶翎恼火:“我没有,我当然没有。”

    “那她为了毛?”殷子波不解,“叶哥,如果凌苒真对你有偏见,那么,拿出你的本事来,把她拿下。我看凌苒这人,有点好色。”

    叶翎%%#&&

    凌苒在家里跟邵承志讲公司里的新进展:“舅舅是倾向于把项目给那个小投行做了。我不知道我在坚持啥,其实跟我又没一毛钱关系。我是不是心理变态啊?”

    凌苒叹气:“舅舅很高兴,说是因为我,投行才给这么大的折扣,一下子给公司省了上千万的钱,他认为花50万招我回国这步棋太英明了。他能这么想,我真高兴,总算我没有白回来一趟,也算对得起舅舅了......”

    邵承志一笑:“听你这话,像是自己历史使命已经完成了似的。”

    凌苒苦笑:“历史使命是没完成,但是总算交代得过去了吧。”

    邵承志笑:“想辞职,对么?”

    凌苒叹气:“确实有点,但是,不好意思开口啊,毕竟才上了三个月不到的班,没把回国的任务做完不说,我觉得我现在简直是在里面搅事。我干嘛要这么做?其实他们完全不用听我的,他们如果满意,他们决定了不就行了么......”

    邵承志叹气:“如果他们能决定,他们干嘛要花50万叫你来呢?既然你来了,就尽忠自己的职守吧。反正你的责任是给决策者提供建议,那么你就把你认为哪家最合适告诉他们,把你这么建议的理由告诉他们,你的工作就完成了。其他的,都不关你事。”

    “可是我现在真的很烦,我一方面觉得我并没有错,那家小投行并不是最佳选择,它所有的优势不就是在老总跟副总的铁关系嘛,撇开这条,它哪点能跟大投行比。但是另一方面......”凌苒说不下去了。

    “另一方面怎么了?”邵承志问。

    凌苒无法说:另一点是我不明白我自己在这事里面的心态,我到底是为了公务,在选择最佳投行,还是为了私心,在整叶翎。我真的应该辞职,可是现在,我怎么开口......

    “我觉得我的存在,反而不利于公司解决问题。”凌苒文绉绉的说,却委屈得直想哭。

    邵承志吃惊:“你这么不开心么,那这个工作真不能再做了。”

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    叶翎再次来找贺刚,提出了一个贺刚万万没想到的建议:信业跟皇冠签一份《谅解备忘录》,在皇冠上市之前,出一点必须的旅差费和申报费外,信业不问皇冠收取任何前期费用,作为补偿,在承销费上,信业将分段计费,在预计筹资额度内,收取6%的佣金,超额部分,则收取8%的佣金。

    叶翎笑着说:“贺总,现在您相信我们公司能保证让皇冠上市了吧。如果皇冠不能上市,那么我公司就得赔入几百万的前期费用。我公司从开业到现在不到两年,正是创业艰难百战多。贺总您是过来人,您肯定能理解这笔费用对我来说,意味着什么,所有您可以完全相信我,我就是性命不要,也得让皇冠上市。”

    叶翎是考虑了几个不眠之夜后,才出此下策的,佣金已经降过一次了,再降会影响自己利润不说,也无法达到自己目的,因为凌苒只会用更低的费率做为一个逼迫其他投行降价的手段,而且叶翎知道,肯定会有哪家更不要脸的投行出更低费率——只低那么一点点,但是肯定会出。现在唯一可用的就是贴钱了,这招只有叶翎能出,因为公司是他自己的,他可以说了算,其他几家,都是国有大投行,md们没有这个权力。

    但是这样一来,叶翎自己的经费就会非常紧张,给皇冠做ipo的这两三年里,公司必须用别的项目上挣的钱来填补这部分的亏空,而且,皇冠是重点项目,叶翎必须把公司最好的资源都配给皇冠用,成本非常可观......

    如果真周转不过来,那就把我那套房子卖了吧。叶翎想着。

    叶翎自己的钱现在全投在公司里面,住的那套房子还是他到北京读大学的时候,父母考虑到他今后必将在北京发展,给他买的,这是他手头仅有的固定资产。叶翎在那里跟无数女孩约会过,而来得最多的,是凌苒,当然是凌苒。

    叶翎心里对自己暗暗苦笑:我可真是强弩之末了,苒苒,你够狠。

    贺刚都欢喜得要傻掉了,这么一来,叶翎必将全力以赴不说,而且,即使皇冠上不了市,皇冠自己,也没损失了,

    贺刚把这消息跟殷子波,凌苒说,以为另外两个会跟他自己一样,欢呼雀跃。结果凌苒皱起了眉头:“舅舅,叶总这是什么意思?如果他是想告诉我们,他将破釜沉舟保证我们公司能过会,那么他个人的决心只能说明他的工作态度,并不是我们公司想要的他能让我们顺利过会的证据。证监会才不会管他没收我们前期费用就让我们过会呢。他的这种一厢情愿并不是实力的象征,一点意义都没有。”

    “如果他的意思是,让我们公司省钱,那么从后面那2%的差价里面,他已经完全赚回去了,恐怕还不止这个数。我们公司没落到什么实质性好处啊。”

    “如果他的意思是,让我们放心,即使没过会,我们公司也不会有损失。这算什么话,我们公司即使没有掏那几百万前期费用,我们也付出了时间精力人力物力,最关键的是,耽误上市时间,就是耽误市场机遇,会妨碍我们公司的未来发展。”

    “我觉得这是个毫无必要的馊主意。”凌苒总结道,“上市这么重大的事情,我们要的是,找到的最合适的投行,帮助我们达成这个目标,而不是为了省这几百万元钱。”

    贺刚张张嘴,说不出话来,觉得自己相当丢份,连面子上都撑不住了。

    凌苒也感觉到自己话说错了,忙改口道:“当然,叶总这么提议,确实很感人。他把他自己的身家性命,他公司的前途都跟我们皇冠能否上市绑在一起了。舅舅,如果您觉得叶总其心可嘉,而且他现在提的条款也确实非常有吸引力。您如果满意的话,我们可以考虑跟他签协议。”

    贺刚尴尬:“嗯,我再考虑考虑。”

    贺刚回办公室去了,凌苒郁闷得恨不得抽自己两个耳光。殷子波同情的看看凌苒,柔声说:“没事,贺叔心胸宽广,他不是那种人。”

    殷子波忽然凑近凌苒耳边,低声说:“贺叔是有点小家子气,经常做这种为了芝麻丢西瓜的事。毕竟他是白手起家的嘛,原谅他。”

    殷子波笑了一声,找贺刚去了,凌苒晕倒。

    殷子波进贺刚办公室,贺刚正在发呆。殷子波说:“贺叔。”

    贺刚点点头:“子波,你来得正好。我正想找你,信业的事,你怎么看?”

    殷子波说:“贺叔,你是想跟叶总签了么?”

    贺刚犹豫了会,缓缓的点点头:“你的看法呢?”

    殷子波看看贺刚:“嗯,贺叔,如果你被叶哥说动了的话。那我现在起,支持凌苒。”

    “什么?”贺刚目瞪口呆,怀疑自己耳朵出问题了,“如果我打算跟叶总签字,你就支持凌苒。你......你,啥个意思嘛。”

    殷子波抓抓头发,给了个苦笑:“贺叔,其实我一直都觉得凌苒挺有道理的。虽然她处理事情,那个,有点生硬......但是我确实一直都觉得她这人很有自己的原则,不是那种见利忘义,见钱眼开,因小失大的人。你看这些日子,那些投行许诺她那么些个好处,她眼皮都不眨一下,我们公司里有几个人做得到啊。所以我觉得,她不管什么说,提出的建议,不是为了她自己,至少出发点是为了公司的......一直以来,因为我和叶翎的交情,我始终在坚持让他给我们公司做ipo。其实,我也在问我自己,这是不是真的对公司有利,是不是最好的选择。贺叔,既然你现在支持叶翎了,那我只能支持凌苒了。否则,怎么平衡啊。”

    贺刚吐血,世界上还有这样的这种支持理由。

    这时候,已经是晚上下班时间了,殷子波又去找叶翎(我咋比快递还忙啊,殷子波心里说)。两人在酒吧见面,殷子波把事情告诉他:“现在贺叔心动了,想跟你签约。但是我现在站在凌苒这边。你这招对我们公司有影响,但是对证监会没影响,你得拿出点干货来,证明你能让我们过会。”

    叶翎真给气晕了:“你要我拿什么干货?结婚证?她恨我我能理解,你在里面搀和什么?”

    殷子波奇怪:“叶哥,你再三说凌苒报复你,恨你,逼你,到底啥意思啊?”

    叶翎忽然冷淡:“没什么意思。她对我个人有偏见。”

    “对你个人有偏见。嗯,叶哥,其实从她第一次为你写那些公司简介和行业综述,我就一直有点隐隐的感觉,她好像对你有点特别啊。难道是她有点喜欢你?她暗地里追求你被你拒绝了,或者,你跟她睡了一觉,就把她给扔了。所以你说她恨你,报复你。哇,你们才见过几面啊。叶哥,你真是太牛逼了。”

    叶翎皱眉头:“不要想入非非,胡说八道。”

    殷子波默默看了叶翎几分钟:“嗯,叶哥。我跟凌苒认识日子不长,接触也不深,但是我被她整过好几次......我倒是觉得,她真不是那种小肚鸡肠的人。我是见过她工作的,她工作起来真的非常投入,非常玩命,为了写给你的那几页纸,她每天工作到4点。”

    “我觉得她真不是那种干一点活,就邀功求赏,做一点事情,就斤斤计较的人,也不是那种一点点蝇头小利就能收买的人。”殷子波叹了口气:“这段日子以来,她为了分析哪家投行更好,非常辛苦,几乎是在熬通宵。我看她压力大得快撑不住了。我不相信她心里没有推荐对象,但是她到现在都没向贺叔和我提出来,我不知道是为什么?”

    叶翎无语,过了一会说:“子波,帮我,去说服凌苒。我不会也不能跟我前妻复婚,但是我能让皇冠上市,而且我给皇冠的条款,我对皇冠这个项目的重视程度,无其他投行可比。即使他们比我更有实力,但是我有我的优势,我是最适合做这个项目的人。”

    叶翎犹豫了一下:“另外,你告诉她,明天晚上,是周末,我有时间。我在家里等她,她想让我怎么样,我就怎么样。”

    殷子波目瞪口呆:“哇,这么火爆。叶哥,她知道你家在哪?她已经去过你家了?”

    “她有我家钥匙。”叶翎慢慢的说,“她去过我家,在很久很久以前。久到她可能已经忘记了,但是我还在等,等她回家。”

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    就在殷子波跟叶翎在夜总会碰面的时候,凌苒在家里,坐在邵承志的怀里,讲今天白天在公司里发生的事:“我又蠢了,哎,这次把舅舅也给得罪了。我真不知道我在干嘛......不过,好吧,现在皇冠算是挑定投行了,也得到最优厚的条款了。我想我也算对得起我这三个月的工资了。”

    邵承志温柔的抱着她:“那你决定辞职了?”

    “有点这么想。”凌苒痛苦,“我是个逃兵,我把我妈的面子给丢光了。”

    邵承志笑了一笑:“合则留,不合则去,这跟面子有什么关系。好好在家里休息段日子,再另找份自己喜欢的工作。”

    邵承志用手摸摸凌苒的眉毛:“明天就辞职好么,只有你下了这个决定,你才能睡个好觉。”

    凌苒笑了:“辞职在家,让你养活么?”

    邵承志忽然有点不好意思:“嗯,我能说实话吗?我这几天,一直很想对你说:苒苒,这破工作不要做了,咱们回家,我养活你么?”

    凌苒惊讶:“你真这么想?你想让我呆在家里当家庭主妇?”

    邵承志赶紧摇手:“不是,我不是那个意思。我没有叫你放弃工作,从此呆在家里的意思,我知道你不是这种人。但是,这也算是一个天下男人都会做的梦吧。男人都想着,有朝一日,能有这能力对自己心爱的女人说:不用这么辛苦了,来,跟我回家,我养活你。是不是太大男子主义了?”

    凌苒笑了起来:“真的么?男人真有这种梦。那么我对你说,天下女人也有这么一个梦,当自己疲劳不堪的时候,会有一个大男人对自己说:不用这么辛苦的自己养活自己了,来,跟我回家,我养活你。”

    邵承志跟凌苒默默对视。邵承志低声问:“苒苒,那今夜想让我们都圆梦么?”

    凌苒点点头。

    邵承志大声说:“苒苒,这破工作别做了,辞职吧。跟我回家,我来养活你。”

    凌苒忽然间鼻子一酸:“嗯,好的,承志。我跟你回家。”凌苒抱着邵承志脖子,眼泪掉在他头颈上。

    邵承志把凌苒抱进主卧室,两人脱去衣服。邵承志舌头所到之处,凌苒激情得直发抖。凌苒引导邵承志进入自己身体,邵承志只坚持了不到三分钟。邵承志大是惭愧:“嗯,你不满足吧。”

    凌苒抱着他:“第二次会好的。”

    五分钟不到,邵承志就再次坚-挺,第二次坚持了有20分钟。凌苒夸他:“学习能力不错。”

    但是10分钟后,邵承志再次冲动,邵承志不好意思:“苒苒,我是不是太疯狂?”

    凌苒低声说:“我巴不得呢,希望你夜夜如此骁勇。”

    邵承志10年青春期都在禁欲中度过,一旦爆发,顿时跟吃了大力神丸似的,无穷无尽。两人在床上折腾,无休无止,最终凌苒体力耗尽,忽然酣然入睡,连梦都没做一个。

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