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第36章 电话里的秘密

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    “就是啊,现在价格不是很高,都没有人接受,如果再提高价格,不是更没有人愿意买了吗?”

    我说:“没有知名度,我们可以创造一个知名度出来。”

    “怎么创造?”

    “高价位就是一个策略,我们要将价格定位得比同类知名产品的价格还高,先造声势。有了声势,就会引起不同商家的关注,这样,就会在市场上引起轰动效应。一个品牌,就是在产品的轰动效应中产生的。”

    “可是,这样是不是太冒险,一旦市场不接受,那我们的销售成绩会比现在更惨。”

    我说:“不错,这是有很大的风险。除了这样,你们还有其他更好的方法吗。”

    “降价,降价把产品处理掉,哪怕就是保本。”销售部的一个人竟然提出了这种肤浅的问题。我看了苏雅一眼,她只是听着,没有发表任何意见。

    我说:“降价?降价就有人买吗?结果会适得其反。你去买衣服的时候,会去买地摊货呢,还是去专卖店买。我们是在大城市,不是小县城。”

    “高价位就有人买吗?”

    “我不敢断定市场会反映很好,但我相信,一定会有人买。”

    针对我提出的定位方案,销售部和策划部的其他同事跟我展开了一场争论,主管销售部工作的江小帆一直沉默着,静心的在思考。

    结果出乎我的意料,江小帆竟然赞同了我的想法。员工离开后,公司管理层留下来做了最后的讨论,有一小半的领导接受了我的想法。我以为我的策划方案会被公司否决,但是,方总却在会议完后,告诉我,公司采取了我的策划方案,重新对产品的市场进行定位。价格实行高价位投放市场,既然都是冒险,就冒险大一点,要让这产品在市场上掀起一阵争议。

    “安夏,你知道公司为什么会采取你的这个方案吗?”

    在方总的办公室里,方总这样问我。这个问题我也是有些迷茫,因为在谈论我写的方案时,有过半的人在反对,包括几名部门主管,都说我提出的方案比现在销售策略更冒险。一旦市场不认可,就会彻底失去销售市场。

    他们的担心不是没有道理,为了公司经营上的稳妥,公司管理层们宁愿不去冒这种没有十成把握的风险。

    但是,结果公司采取了我的方案,我也想知道,最后发生了什么事情,才是那些管理层们改变了自己的想法。

    方总在这样问,我也好奇,也想知道原因。

    “方总,我以为公司会放弃我的这个策划,后来为什么会采用呢?”

    “公司采用你的方案,有两个原因,其一,你的方案虽然风险很大,能否行得通,还是一个未知数,不过,也有一定的可行性,这就是公司愿意冒险一试的原因。其二,是苏总坚持要支持你的方案,她说愿意去冒这次风险。”

    方总说完,看了我一眼,这眼神中,包含着深刻的含义。其实,她也看出来了,是苏总想去做这样的冒险,用意是想帮我。

    听完方总的回答,我才恍然明白,这个方案最终获得了通过,完全是苏雅的意思,她是想冒这么大的风险,也要给我一个尝试的机会。

    尽管这个机会没有十成的把握,苏雅也不愿意看到我付出的心血半途而废。如果这个方案能成功,对我在公司里的影响,就会大大的提升。苏雅这么做,就是想让我在公司里做点成绩出来,也好让公司的同事们对我有另一方面的了解。

    看出了苏雅的心思,我很感动,她是宁愿冒着亏本的危险,也想帮我一把。就从这一点,苏雅对我的爱,是无私的。

    “方总,真感谢你对我这个方案的支持,真的很感谢你。”

    其实,我的内心深处,是很想感谢苏雅,没有苏雅的力挺,方案就不会通过。可是,在方总的面前,我也想说说对她的感谢,也好让方总知道,这个方案的通过,她也有很大的功劳。也在工作中,对我安夏在大力的支持和帮助。

    作为领导,方总也希望笼络下属的人心。我是方总的下属,当然也希望让方总知道,我对她心存很大的感激,是在心里把她当领导一样的在尊敬着。

    方总微笑着,她对我的话很满意,觉得我是一个很聪明的人,会当着她的面,说一些好听的话。当领导的人,都喜欢听到下属对他们的巴结和好评。

    “安夏,你要真感谢的人,是苏总,如果不是苏总坚持要实施这个方案,就算我赞成你的方案,也是没有用的。苏总才是这个方案的最终决定权人,她对你的这个方案还是很看好。”

    “方总,不管怎么说,我都还是十分的感谢你。”

    “安夏,好好干,我对你的这个方案也很赞同,这虽然是一个大胆的方案,但在风险背后,也有很大的可行性。”

    “希望结果能让方总满意。”

    “销售部很快就会把这个方案落实下去,过两个月的时间,就可以看到市场反应效果。”

    “方总,我对这个方案很有信心,只要销售部敦促客户严格按照我们公司的政策执行,就一定能取得很好的效果。不过,这个方案还需要销售部的全力配合,要和客户沟通清楚,每一个环节都必须得按照公司的政策去执行。”

    “安夏,你说的这个意见我会和销售部的江总协调。只要公司制定出销售政策,他们会配合好你的方案。对了,我听说你和江总闹了意见,是怎么回事?”

    “方总,其实,我和江总并没有闹什么意见,是一些同事听错了我和江总谈话的意思,他们才会这么乱说。如果你不相信的话,可以去问江总。”

    “这样就好,在一家公司,如何处理好人际关系,是一门很大的学问。你是个很聪明的人,将来的发展很有潜力,你们年轻人,就是公司的未来,你一定要处理好和公司同事之间的关系,这是做人的人品问题。一个人想要做成功一件事情,首先就要学会做人,做人是做事的前提。”

    方总像前辈一样教导着我,这是我很感激。第一天见方总的时候,她对我的印象只是一般,如今,能够得到方总这么贴心的教导,我真有点受宠若惊。

    我对方总,现在就是感激。她的无私和大方,这就是一个优秀领导的品质。

    “方总,你真是位好领导,能有你这样的领导,我觉得很幸运。”

    “但我可是一位很严厉的领导,跟着我做事,就要做好被批评的思想准备。”

    “这叫强将手下无若兵,有方总这样好的领导,才能培养出能干的下属。”

    “我也算不上好领导,可我希望看到你们是强兵。安雅尔公司是一个年轻的群体,未来的持续发展,都需要你们这些年轻人来支撑。”

    “在我眼里。你和苏总都是很优秀的领导,是我们学习的榜样。”

    “安夏,你应该向苏总多多学习,她有很多优点是值得你去学习的地方。”

    “会的,方总和苏总都有很多地方值得我去学习,我一定会虚心地努力工作。”

    “苏总很看好你,也有心想要培养你,你可别辜负了她对你的厚望啊。”

    “方总,我会的。”

    方总对我满意地笑,想着方总现在对我的关怀,我心里很温暖。庆幸自己不但遇到了苏雅这样的领导,也碰上了方总这么好的领导,她在工作中给了我很多方面的指教。

    方总说得不错,我最应该感谢的人,是苏雅。

    是苏雅在给我创造机会,她是想让我在公司里做出成绩来,提高我在公司里的地位。苏雅,我爱的女人,原来在你的心里,也对我是如此的关爱。

    我能爱上你这样的女人,是我一生的幸福。

    如果能和你相守一生的话,我愿意用我一生的爱,也还你一生的幸福。

    公司在决定采取我的策划方案以后,制定出了新的销售策略,并由销售部分别通知了客户。当客户听到公司制定出来的方案就是抬高价格销售,客户接到电话的时候,意见很大,还说对公司的管理很失望。

    不过,再困难都会找到解决的办法,通过销售部全体人员的努力,每天都打电话跟客户进行沟通,诚心地说服客户配合我公司的销售策略。

    努力终会有回报,有几个客户采纳了公司的方案,愿意配合公司提出的新销售政策。很幸运的是,几个星期下来,最先同意公司新策略的几个客户反馈回来信息,新的销售策略起了作用,不光是在销售数量上开始有了起色。更重要的,是他们每卖出一套,增加的利润翻倍。客户看到了这里的丰厚利润,主动的开始大力去宣传我们公司的产品。

    有了客户的主动宣传,产品销售成绩开始节节上升。

    其他客户看到新政策效果的明显,也开始主动接受公司政策的调整。新策略所取得的效果,出乎了公司所有人的预料,连我也没有想到,这一步冒险的棋子,会取得如此完美的胜利。

    看到销售成绩在逐渐转好,我蹦着的心,总算得到了放松。

    这一切,都要感谢苏雅,是她给我了这一次机会。公司完全有理由放弃我的策划,是苏雅的坚持,我的策划方案才得以顺利的实施。苏雅看到现在的成绩,一定可以得到安慰了,我的努力,总算没有让她失望。

    对苏雅的无私的爱意,我是心存感激。

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