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第51章 拖延

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    喻琤琮没想到,这个叫谢克的小子只用一句话,就把自己推到了用权势来逼迫人的悬崖边缘。

    这真是叫她进退两难。

    不过没关系,只要他背后并没有什么大人物撑腰,那么她还是可以轻松搞定的。毕竟,她可是卫生局老大的小姨子啊。黄宁远和王实诚这两位骨一科的实权人物,在她面前还不是唯唯诺诺。想到此,她抬手理了理自己的鬓角,便想开口说话。

    谢克却先她一步,“据我所知,亚穹医药好像并不生产骨水泥吧,如果从现在才开始做会不会太晚了?”其实这潜台词就是,天下的生意你们一家做不完,何必随便碰到什么事情都想横插一杠。

    喻琤琮闻言一顿,谢克的口气似乎并没有起始时那么强硬了,难道刚才是思虑不周,而现在则已经权衡利弊了不成?

    不过既然谢克表现出可以商量的样子,她自然不介意,于是便将原委和盘托出:“我们公司确实不生产骨水泥,但是我们正在代销一种进口的pmma骨水泥,就是那种普通的,现在临床做椎体成型都用的那种。”

    说着她看了一眼谢克,谢克抬抬手示意她继续。

    喻琤琮:“我们和对方公司的合同签到了今年4月,据现在还有两个月的时间到期,而且我们自己手里也屯了一批。你也知道,你的这个实验一旦发表,pmma的使用度会大大下降,价格上也会大幅缩水。”

    谢克点点头,道:“哦,原来是代销pmma的,难怪如此着急。”

    喻琤琮非常满意他识时务的态度,觉得这小青年虽然之前有些冒犯,不过醒悟得还算早,于是她根本没注意到坐在一旁的黄宁远和王实诚偷偷抹汗的样子,而是继续说了下去:“对呀,你理解就好。等你这个实验发表了,我们可是将会面临非常大的压力啊!”

    谢克理解地看着她,“你说的倒是也对,可是你们不是还有两个月就到期了吗?我这里还要经过mag的调查讨论才会联合发表,到时候你们不续约不就好了?”

    喻琤琮心想,你这个毛头小子懂什么,本来我们就不准备跟对方续约,还为此多屯了一大批货,就是为了少付一笔代理费,现在倒好,被你这个半路杀出的程咬金给狠狠堵住了财路,如今手里这批东西是必须要尽早出掉了,不能再留着奇货可居了。

    不过她现在毕竟还是有求于人,她姐夫的名头也不能上来就用,还是要你来我往一番,留作最后的杀手锏。这是生意人的习惯,一开始都不会把底牌翻出来,也不会将对方逼得无路可退,这样到了最后,再轻轻巧巧扔出一个炸弹,能击垮对方的心理防线,进而答应自己的条件。

    所以她并没有一上来就说自己亲姐姐是卫生局景局长的夫人,而是请吴院长出面介绍她给黄宁远和王实诚。吴院长自然是知道她的来历的,也早就给黄宁远和王实诚放过话了——一定要满足对方的要求,让点利也没关系。

    既然吴院长这么说了,黄宁远和王实诚自然也明白这女的背后肯定是有什么的,至少自己惹不起,所以就捏着鼻子装蒜了。

    喻琤琮以为谢克是在给自己找台阶下,所以便耐着性子解释道:“虽然合约到期,但是不管怎么说肯定还是要受一些影响的,尤其是那些原本在我们计划之内的长期供应的医院,如果突然不要了,我们是要承担亏损的呀,再说……”

    喻琤琮看看谢克因为干净而显得有些稚嫩的脸庞,笑了笑,“其实我们也可以和mag签代销的,只要你把实验设计拿出来和我们公司的实验室共同署名……呵呵,可以由我们去向mag谈的哦。作为同行,相信我们公司会比你们更懂多如何争取利益最大化。”说完她眼带不屑地扫了一眼坐在旁边一直不出声的两位正副科主任。

    “这样啊!”谢克做了个恍然大悟状,随即又面露疑惑,“可是mag这样的公司怎么会签代销?他们本来就是要进军国内,准备打开市场的啊,有m集团的渠道在,他们根本没必要签代销吧。”

    “呵呵,”喻琤琮得意一笑,摆出一副前辈姿态,手上比了个一二三四的手势,教他道:“这里头的名堂可多了,我们这个行业有点特殊啊。你既然做了半年医生,也就应该知道,想在国内卖东西,不管是药品还是器械,这层层关卡都是要批文的呀。”

    谢克假装没懂,问道:“你的意思是……?”

    喻琤琮甩了甩绕着脖子的红棕色发尾,“我们集团毕竟是国内的民营企业发展而来,在人事方面当然会比外国人熟悉很多了。不管是卫生局还是药监局,我们可都是经常打交道的。”

    她笑了笑,又说:“再说了,有钱不让中国人赚,难道要都给外国人赚去吗?谢医生在国内学习、实习,不会也崇洋媚外吧?”

    谢克听她把这么不要脸的话说得如此义愤填膺,简直是醉了。他在心里狠狠地呸了一声喻琤琮这个不要脸的女人。

    有一点喻琤琮并没有说错,那就是她的确可以通过某些关系和手段,限制mag在国内的发展和扩张。而谢克也明白,她也是正打算利用这件事去谈——实则就是威胁mag和他们亚穹签代销合同的。

    但是后面指责谢克崇洋媚外,那就是纯属虚构了。

    如果有国内的靠谱企业能够生产csc的话,谢克又怎会去找上mag?

    而喻琤琮的亚穹公司在这件事里面插一脚,除了使得销售成本增高,售价上升以外,对国内百姓是毫无益处的!

    人们只会需要花费更多的钱财才能做得起手术!

    亚穹不事生产,却要获得非常可观的代理费——也就是中介费!

    而这笔钱最终花落谁家,也就不用明言了。

    被用这种方法推上天价的产品实在太多了!

    无耻!

    这就是谢克对喻琤琮的评价。谭国锋看上去人还可以,怎么会讨过这么一个无耻的老婆?虽然他们已经离婚了。

    台阶已经铺好了,她也已经隐隐透露了一些自己身后的力量,喻琤琮在等着谢克顺着自己给他铺好的台阶慢慢走下来。

    谢克看上去有点犹豫,似乎正在斟酌什么。但是她不急,看着别人挣扎、放弃、低头、投降,是她最喜欢做的事情。

    这个年轻医生看上去很帅,其实是她喜欢的类型。喻琤琮心想,但是太天真了。和老娘斗,还早着呢。

    喻琤琮想了想,决定再加一把火,于是又说:“这样吧,你这个小医生我看着也还不错。为了支持你和你们医院的研究,我可以出到原来mag出给你们的45%,怎么样?”

    她看了一眼两位正、副主任,笑笑说:“这可是给你的面子哦,我原本正在跟黄主任和王主任正在谈的是30%呢。”

    黄宁远和王实诚苦笑着点点头。

    其实45%也不少了,至少比起他们的成本来说高上了太多。

    但这是对骨一科的其他人来说,因为他们只是做事而已。

    而对谢克来说却是无法容忍的,这是在贱卖自己的实验设计!而且除了钱少了一半多之外,还要让出署名权!虽然只是联合署名,可是这东西就不是自己的了!

    亚穹的胃口要比mag大得多!也要比mag无耻得多!

    mag只会在价格上跟谢克他们唇枪舌战,至少不会明着说要窃取谢克的点子和发表的权利。

    而亚穹简直就是个强盗!

    等于是出不到别人一半的价钱就想买下作品,然后还要在作品上署自己的名字。任何一个有点骨气的作家、画家、音乐家都不可能接受这种不平等条约。

    谢克当然也不愿意。

    他假装正在思考。

    直到眼角余光观察到喻琤琮有点不耐烦的时候,他才慢悠悠地说道:“哦,原来是这样啊。”

    喻琤琮见他终于说话,马上就要逼他表态,她抬起下巴看着谢克,说:“那你现在决定好了吗?要知道,45%是只有今天才有的价格。过了今天以后,当你们被动地发现,最后依然只能来找我们的时候,可就没有这么好的价位了,说不定会比30%更低呢。因为那时候你们会知道,你们已经别无选择了。”

    她这话谢克是不会相信的,如果真那么容易撕破脸皮的话,喻琤琮就不会这样亲自上门来谈判了。只要上面有人一个电话就能搞定。而她亲自来骨一科的原因只有两个。

    一是她背后的确有后台,但是这个后台很可能是正好能管这一块的人,却不是那种可以一手遮天的人。

    二则,她需要谢克他们的真心配合,不能假惺惺这边答应了,回头那里又故意泄露出去。

    谢克相信,这两个原因,应该是兼而有之。

    于是他微微笑了笑,对喻琤琮说:“喻总的条件也不错,可惜……”

    喻琤琮皱起了精致的眉毛,不高兴地道:“可惜?什么?”

    谢克往后靠在了椅背上,学着李时光的样子双手食指交叉,两肘搁在扶手上。

    “可惜你还是来晚了一步。”

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